字节游戏，一次“续命”豪赌

发布日期：2024-09-19 21:21

来源类型：封面新闻 | 作者：刘家瑜

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在过去的一年里，超喜光年（字节跳动游戏BU）的员工可能是公司里最焦虑的人——他们迫切需要拿出一款大DAU（日活跃）的产品来延续部门的存在。

2022年9月，3000多人开始大规模裁员和项目。 据最新消息，旗下四个自研工作室中，上海101工作室解散，北京绿洲工作室、杭州江南工作室均裁员20%。

而今年7月份推出的《晶核》，似乎又把这些人从悬崖边拉了回来。

《晶核》能否变成摇钱树，既是一场长久以来的“豪赌”，也是字节给予游戏最后的耐心。

上市五天后，《晶核》表现亮眼，迅速进入畅销书前五名。 据统计：《晶芯》上线两周内，全平台销售额达到4亿至5亿元，单日销售额预计突破3000万元。 同时在国内ARPG（动作角色扮演游戏）类别中，《晶核》是创收能力最强的手游。

“如果一个月保持在畅销榜前十，首月收入应该在15-2亿元。如果后期继续稳定在畅销榜前十，可以基本上可以说是印钞机的水平。” 一位业内人士向《城界》预测。

不过，早在《晶核》还很火的7月，游戏老手杨洋在体验游戏后就向“市场”表达了担忧：感觉只是个过路产品，应该只能赚快钱。 血。

“我有几个从事游戏开发的朋友，一周之内就失去了经验。如果这是一家20-30人的小型初创公司的产品，那就算成功了。但Byte的项目往往有300人人开发它，即使需要一个月的时间，以投入1000万研发人力来计算，几年后成本也将是巨大的。”

一个预言。 近期，《晶核》的演出“由夏转秋”。 根据Tower最新发布的《2023年9月中国应用商店手游收入排行榜》，《晶核》已从8月的第5位滑落至第11位。

尽管不少游戏行业人士向《市场》表示，《晶核》此次的表现足以为朝夕光年“续命”，但字节游戏的下一站仍不明朗。

大力创造奇迹

从2021年8月首届《虚幻嘉年华》曝光开始，《晶核》内部研发历时三年。

公开资料显示，“晶核”的研发由赵熙光年位于北京的绿洲工作室主导。 工作室负责人是字节从完美世界挖来的制作人王奎武。

“DNF-like（大型多人在线游戏）”是Byte自研后一开始就重点关注的品类。

游戏内部人士于飞向《都市圈》透露：2022年裁撤后，朝西光年目前只专注于江南工作室主导的自研《星球：重启》和绿洲工作室主导的《晶核》两个大项目，每个代表一个工作室。 “《星球：重启》是网易老盘古的根基，但目前成绩平平。” 于飞判断，江南工作室的未来可能存在不确定性。

在官方介绍中，《水晶核心》被描述为“一款大型魔幻朋克主题动作RPG（角色扮演）游戏”。

不过，与这些连续归属相比，《晶核》更类似于腾讯代理十余年的经典PC游戏《地下城与勇士：创新世纪》（以下简称“DNF”）。

“《晶核》的成功在于瞄准了DNF庞大的玩家基数，以及仍在等待DNF手游上线的边缘玩家”，B站游戏UP主@那拉荀子子地区，告诉“城市杰”。

作为一款经典老牌的ARPG游戏，《DNF》有着非常强大的生命力。 直到去年，它仍稳居全球PC游戏收入排行榜第一，其母公司Nexon在2022年仍将保持近30%的快速增长。

《DNF》的成功多年来吸引了无数粉丝。 但它具有复杂的技能。 试图将《DNF》键盘上的十几个按键装入手机的小屏幕中，无异于一场UI设计灾难。 因此，多年来，《DNF》一直难以实现“易手”的跨越。

而《晶核》在被称为“骑脸”、“DNF”的过程中就显示出了它的独特之处。 将动作按钮控制在十个以内，并为按键配备了可扩展的主副技能，保证了游戏的深度。

有游戏博主表示，《晶核》最吸引他们的就是华丽的浮空、飞行、破甲等技能，给玩家带来耳目一新的出招体验。 从视觉制作和眼花缭乱的玩法设计，也可以从侧面看出《晶核》所花费的研发成本、人力、时间相当高。

宣传方面，《晶核》瞄准的是老玩家流量，各种宣传措施都在“背刺”DNF。 在百度DNF吧里，《晶核》直接投放了公测页面广告，海报上赫然印着宣战宣言：“不输给隔壁，要强硬”。

说到抢人，《晶核》毫无顾忌，直接从DNF地区招募了众多游戏主播来配合推广，并挖来了DNF第一主播“栩栩宝宝”进行广告代言。

不过，也有业内人士认为，《晶芯》的成功也可能是因为它是在腾讯的资源《灯下黑》中成长起来的。

“反正腾讯不愿意为DNF花很多钱，所以我就用它。也就是说，这个流量对于腾讯本身来说边际效用已经很低了。但是字节的边际效用还可以。” 一位游戏老手说过“城界”之说。

从风景到秋天

经过一番绝望的尝试后，字节非常积极地收购了“晶芯”。 抖音平台上，广告铺天盖地。 一些用户抱怨说，他们只是错误地“被迫”下载了两次“晶核”。

依托“瓷器”DNF，结合购买量的密集宣传，以及“大奇迹”的玩法，《晶核》带来了光年的收入。 据Tower统计，短短半个月时间，《晶核》就攀升至国内iOS手游畅销榜第8名。 如果只算7月下半月的收入，《晶核》排名第二，仅次于《王者荣耀》、《逆水寒》和《和平精英》。

不过，与顺利开局相比，“晶芯”的“秋天”速度显得太快了。

与“晶芯”相比，“逆水寒”前前后后，流量稳定很多。 今年9月，当《晶核》已经滑落到第10名之外时，《逆水寒》依然稳坐第二名，超越了腾讯的《和平精英》和米哈游的《原神》。

有玩家评价：“晶核内容不多，最后就是天天刷羊毛，然后玩虚空、临界、深渊模式，玩了几天就腻了。”它。”

从实现的步伐来看，《晶核》似乎再次显得十分紧迫。 今年9月，游戏刚刚更新新副本后，《晶核》就传出了“强氪”事件。

玩家表示：《晶核》需要花钱才能获得正常的游戏体验。 “背包必须卖钱，这使它看起来很难看。” “其他游戏一个技能就能达到百万级伤害，但《晶核》只能通过积累一套技能才能实现。”

一位前字节游戏员工向《城市圈》评价《晶核》：“我们要确保熬过第一个月，所以提出了很多商业内容。”

然而，回顾朝熙光年的研发版图，也有其他项目在“努力创造奇迹”的战略下，走上了“高起点、低起点”的道路。

2021年，超西光年推出《海贼王：血路》，一度被视为字节游戏开始走上正轨的标志。

然而，上线2个月后，游戏的营收表现却“稳步”下滑。 一年后，主导开发该游戏的上海101工作室成为被裁撤的重灾区。

而许久未上线的《晶核》此刻更是引人瞩目。 iOS端，《晶核》7月营收较后者同期高出近一半。 但接下来，《晶核》能否在DNF铁杆粉丝之外的人群中冲破圈子，还需要考验。

▲（《晶核》和《海贼王：激情之路》的运行表现。数据来源/七麦数据）

“如果未来（成交量）大幅下滑，还是很危险的。” 入行十年的资深游戏玩家冯鑫向《城市圈》分析。 他认为，字节要想真正证明自己的实力，至少要像几年前的阿里灵犀一样，“产出两款（营业额）30亿级别的长青游戏”。

2019年前后，阿里巴巴灵犀几乎与字节同时入局。 近两年，阿里巴巴先后制作了《三国策》（2019）和《梦幻三国》（2020）两款游戏，证明了自己的自研能力。 这两款爆款也让阿里游戏勉强登上了台面。

“后原神时代”流量玩法无效

将时间拨回到2018年，当时，面对拥有庞大流量的字节跳动，布局游戏赛道、与腾讯竞争并不是什么困难的选择。

冯鑫向《城市圈》分析：字节主要看中的是腾讯多元化、健康的营收结构，不想再单纯依靠广告。

但他也表示，字节进入游戏为时已晚：“腾讯做游戏的时候，市场还没有固化，就抢占了很多好的IP作为护城河。现在主流的玩法是市场就是IP+玩法，好的IP基本上都被腾讯买空了。”

因此，字节入局之时，一度显得是在追随腾讯“先代理、再自研、再收购”的策略。 但要打开局面，字节需要付出更大的成本。

2018年2月，字节推出首款热门休闲游戏《根除病毒》，销量破亿。 借助自身流量，《音速球》等多款小游戏相继登上iOS畅销榜。

然而，休闲游戏不同于游戏大作。 本质上，他们还是基于“流量+广告”的思维。 无论字节休闲游戏的收入有多高，仍然很难摆脱“自产自销”、相互竞争的结果。

同期，字节自研中硬核游戏加速并提上日程。 2019年初，原字节战略投资部负责人严硕开始兼任兆禧光年负责人，一年后转为全职负责字节游戏业务。

多位字节游戏相关人士向《都市圈》表示，严硕缺乏游戏行业经验，这是典型的投资心态。 字节游戏的大部分管理层都有出版和营销背景。

“Byte特别希望所有的决定都必须有数据的依据。如果游戏中要出现一条河流，那么项目组就必须用所有的数据来证明这条河流为什么要出现，以及它出现后会产生什么影响。” 杨洋表示，“但是做游戏并不总是靠数据，很多事情都是靠创作灵感。”

据湾湾报道，字节在早期给予了兆西光年很大的自由度，员工前两年没有ROI考核要求。 另一个重要背景是：虽然在2018年3月，游戏版号审批被暂停。 但当时字节对此相对乐观，“认为这只是暂时的过渡调整期”。

凭借资本与流量结合的信心，字节游戏将在2022年之前继续花钱“买买买”，试图推翻一切障碍。 另一方面，字节也在内部加大“买量”，强化休闲游戏的蓄水池。

据雪豹财经不完全统计，2019年至2022年，字节在游戏领域至少进行了22笔投资，涉及19家公司，投资金额约300亿元。 其中8起为100%股权并购。 从2020年开始，严硕带领团队在市场上寻找优质团队和项目，优先选择成立5年以上的成熟团队。

市场上开始了一场字节游戏的争夺战和收购大战，其中包括一些被其他厂商“卖掉”的团队，全部被字节收购。

2019年3月，字节以1.1亿元从三七互娱手中收购了上海魔鲲，并在此基础上成立了上海101工作室。 魔鲲CEO杨冬迈担任负责人。 2020年，被网易撤销的杭州盘古工作室也以重新成立杭州江南工作室的形式加入公司。

据公开报道，短短六个月内，朝夕光年在四个城市建立了五个研发和发行工作室。 截至2020年底，朝夕光年规模已达2000人。

组织膨胀得如此之快，以至于日夜都难以消化。

如前所述，江南工作室目前正处于不断变化的状态。 据接近杨东迈的人士透露，他向《城市圈》透露，莫坤的交易执行得并不愉快。 由于《海贼王》等IP表现不佳，杨东迈在2020年底辞职。“他认为没有必要，留在这里什么也出不来。工作室大概还没有完成五年的赌注” ”。

此外，腾讯游戏同期也有动作，因此字节在多起收购中支付了较大溢价。

2021年3月，字节以40亿美元收购牧通科技。 市场判断这个价格“虚高”，实际价格可能只值2-30亿美元左右。

早晚锋面缩小

然而，在2022年之前，尽管字节游戏动作激烈，但当时“买量”驱动的底层逻辑仍然有效。

2021年，休闲游戏板块下，销售额过亿元的游戏仍有9款，销售额过千万元的游戏有39款，单游戏最高收入超过6亿元。 “数据驱动增长”的神话仍在被“APP工厂”验证。

但从2022年开始，业界对于休闲游戏品类增长停滞、购买成本上升、变现困难等问题逐渐得出结论。 全球领先休闲游戏发行公司的发行主管亚历克斯·谢伊(Alex Shea)在今年年初更加激进地表示：“超休闲游戏已经死了。”

2022年9月，延寿虽然依然将休闲游戏作为朝夜光年的发展重点之一，但其实内部也存在不少挑战。

尤其是抖音这样庞大的市场，“月流水量7000万的内部游戏根本就摆不上台面。抖音电商或者提供流量的部门可能要拿走5000万以上。仅这些部门获得超过1000万。” ，抖音里面的人都看不起。”杨洋告诉《都市圈》。

“守言现在正在到处寻找流量，甚至想和腾讯洽谈流量合作。” 一位游戏行业资深人士提到这种“以前从未见过的情况”。

但休闲游戏的“辉煌”也将不可避免地走向终结。 根据今年春节发布的数据，休闲游戏下载量较2021年同期减少近一半； 这也让字节对中重度游戏的投入更加迫切。

另一方面，从2020年开始，随着《原神》这款历时4年、400名研发人员、斥资7亿元打造的手游的推出，玩家的品味被提升到了前所未有的门槛。

腾讯、网易等各大游戏公司一下子被拉入了“后原神时代”的猛烈攻势。 随着叠加版号的持续紧缺、游戏重度改动的加速、自研压力的加大，各大游戏公司的很多边缘项目开始陆续被淘汰。 砍掉它，转而“押注”几部S级大作。

这一切，自研游戏的投入产出比已经开始被字节跳动重新考虑。

毕竟字节仍然是国内最大的游戏买量平台，其海量引擎和穿山甲联盟对游戏厂商的吸引力比腾讯广告还要大。

“抖音将流量倾销给潮汐光年，而不是倾销给外部游戏来赚更多钱。” 一位前抖音BP告诉《城市圈》。

她表示：字节非常关心发行数据的结果，“不是很偏，谁能用好抖音流量，就会给谁。” 因此，每天获得Byte以内的流量是非常困难的，需要计算ROI。

如今，斥资40亿美元收购穆童的日子已经结束了。 曾经像章鱼一样扩张的字节也在大幅收缩其业务板块。

从发布计划来看，兆熙光年在国内推出的四款自主研发产品中，今年将仅推出“晶芯”。 定于海外上映的《星球：重启》也定于下个月进行公测。

据《城市圈》统计：2022年至今，绿洲工作室裁撤了多个项目，其中包括整体孵化业务线和两个自研项目。 投入大量精力的自研游戏《花一山心月》目前排名正在下滑。

目前，绿洲工作室拥有三款自主研发的产品。 除了《晶核》之外，还包括一款SLG（模拟游戏）和《芒果斗地主》。 显然，《晶核》是目前唯一一款对国内玩家具有强大吸引力、具有市场表现潜力的严肃游戏。

随着项目缩水、工作室纷纷裁员，“花钱自研”或许不再是朝夕光年的最佳解决方案。 字节更关心的可能是通过游戏代理、出海等方式快速回血。

不过，风信却说道：赵惜光年以后还是有机会的。 《星球：重启》将于11月16日上线，也是一款重磅自研游戏。 “‘晶芯’作为大厂的副产品，目前销售额已经超过10亿元，我看好今年全年可以销售30亿元。”

（杨洋、于飞、冯鑫为化名）

作者 | 赵子坤 张继康

编辑| 李源

运营| 刘山

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