承包全新余女人全年内裤的消耗量，这位新余80后电商大咖你认识吗？

发布日期：2024-09-19 18:22

来源类型：杭州日报 | 作者：宮脇咲良

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前言

成就他人，就是成就自己。换一种说法为：利他主义。这是利他主义时代，这是“王战”们的新时代。

有人戏言：在这个大多数人都爱在朋友圈“经营”人设的年代，年轻的创业牛人有两种，一种朋友圈里的牛人，一种现实商业领域中的牛人。若以此简单粗暴地分类，江西省新安电子商务有限公司总经理王战无疑是后一种。

翻开王战的朋友圈，除了晒娃就是和妻子朱蓉的生活琐碎，既不鸡汤也不鸡血，也没有任何KPI绩效展示。作为靠互联网起家，在同行中炙手可热的80后创业者，王战在个人IP包装上似乎不太及格。在网上能搜到这位“女士内裤行业大咖”的名字，只有一篇报道和新余市首届大学生十大创业典型人物的名单，如同他说话风格一样“过于保守”。

三个年销售额千万级天猫店

年销售内裤可承包全新余女性全年消耗量

实际上这位“中年佛系风”80后青年，手握三个年销售额超过千万元的天猫店，有着日均产量2万多条女士内裤的生产链，是国内知名内衣品牌“南极人”的主要生产供应销售商。去年，王战销售近500万条女士内裤，根据淘宝魔方大数据估算，全网每300条内裤就有一条来自于王战的生产链，至少可承包全新余女性全年的内裤消耗量。2018年才过去四分之一，今年王战还有近2000万条内裤的供应任务，与去年相比增加300%，若以去年4000万元的年销售额、300多万的利润为参考，今年的盈利情况王战表示不好“保守估计”。从一穷二白负债十几万元来到新余创业到如今年销售额预计8000万元，王战用了5年时间。

（厂房生产景象）

在新余市渝水区阳光大道申通快递转运中心旁，一栋3500平方米的厂房内，工人们正在紧张地裁布、缝合、打包，一盒盒包装好的内裤正装车出库……最快5个小时，通过淘宝聚划算下单的买家们便可在家接到快递小哥的电话。内裤一盒共7条，用的不是纸盒，而是一个透明塑料收纳盒，上面贴着客户天猫店的二维码。谈起这个全网首创的包装设计，王战颇有些自豪：“虽然包装成本比纸盒高10%多，但利用率高更环保，干净没灰尘不着虫，买家一般不会丢掉，装内裤、化妆品、小饰品都可以，对卖家来说了多了一个宣传维护老客户的渠道。”

（生产的内裤）

把控整个互联网供应链

“虽然累，但这种感觉很安稳”

如果说，大多数老一辈传统行业创业者是赤手空拳，埋头苦干，野蛮成长，那么从小浸淫在互联网中的80、90后创业者，在进入商业领域的第一天起便懂得天然地享受互联网红利，实现财务自由甚至获取超额收益。三十而立的王战恰好能跨越这条泾渭分明的楚河汉界，“搅活”这一池暮气沉沉的水。

若是股票投资，大多数投资者不会选择纺织、服装类股票，传统行业市盈率太低，成长空间有限，利润早已层层摊薄。在产能过剩的传统行业中存活并异军突起，让产业“回春”，要提刀走马，冲锋陷阵，也要扎好马步，稳住底盘。最初，电商人相当于网上的“倒爷”，依靠“信息差”发家。然而，随着电商走向微利时代，其他电商人还在继续做营销，王战反其道行之，用电商“反哺”传统行业，做同行眼中“不好做，又麻烦”的互联网供应链，从棉纱采购到生产、包装设计、销售，整个供应链抓在自己手中。“这种感觉很安稳，最起码我知道，我出的产品能不能在市场上立足。同样的产品，通过从产业链整合之后，我可以做到性价比更高。现在，甭管线上、线下，所有人，甭管卖家、买家、客户都在找性价比高的产品，我们能做到，我们就有生存空间。”

最懂女人臀形？

他只是舍得投入

行内有一句话说，王战最懂女人臀形，凡是销售“王战出品”女士内裤的天猫店，动态评分能达到将近4.9分，即便是生产线满负荷运转，也能够做到4.86分，高出同行的30%以上。“不是我最懂，是我最舍得投入。传统行业往往最容易忽视用户需求。同样的产品，我们设计的更合理，用料比别人多。”

（店铺评分截图）

王战“舍得投入”不仅体现在产品上。“南极人”线上店铺曾经一度非常稀缺，在一位同行高速发展的关键时期，在明知亏本的情况下，王战免费送出一个高权重的天猫店支持对方发展。这个“关键时期”一过就是一年半时间，对方只拿了三百万的货。“我知道会亏，我愿意等。”一年半之后，对方业绩开始攀升，去年该客户公司销售额达3.7个亿，如今这位同行是王战最重要的下游客户。

还不能“解脱”

成就别人就是成就自己

“互联网是共享的，谁都可以插一手，市场不缺钱。所有行业，当资金和人员的开始大规模流入，便开始了边际效应递减，电商行业尤其残酷。”王战告诉记者，电商企业存活率仅2‰，即便是曾经和他同一批“入市”的佼佼者，有一半已经在电商行业消失匿迹。

舍得投入，敢于涉险，王战并不像大家想的“有钱，有背景”。在同学之中，王战不是最早涉足电商，不是最早跨入“千万销售额俱乐部”，也不是最早实现财务自由。“不过，我是同学当最早做内裤的……”王战老家在吉安市安福县农村，有三个姐姐，大学专业是西安工业大学金牌专业——设计。上大学之前，父亲不幸去世，母亲靠着一天几十块钱打零工养活一家人。作为家里唯一的男人，抱着“总归要做点事情，有所担当”的想法，王战从设计行业跨界做电商，当时第一笔十几万元的启动资金还是向别人借的。

（厂房一角）

从负债十几万元到拥有日产量2万多条内裤生产链，200多号员工的电商公司，王战也曾经历近一年月亏五六万，合伙人撒手撤资的艰难日子。在这个更迭频繁的行业，王战足足用了5年时间布局。今年，他还计划拿出年利润的5%给老员工分红。“这就是电商的魅力，会给你想象不到的惊喜。”眼看这自己的企业一步步“养肥”，王战从没想过变现。“‘养肥’了就待价而沽，这样不负责任，我现在还不能‘解脱’。”王战说，眼下他最为担心的是还有近2000万条货能不能做到按时交货。说起未来的计划，王战并没有电商人一贯的“野心勃勃”，“希望把货做好，不辜负客户、员工对我的信任。客户把货交给我，推着我往前走，员工跟着我干，我要对得起他们。”

（王战）

“思想天马行空，行动脚踏实地”。谈起自己的座右铭，王战用了这句鸡汤界稍显“过时”的话。实际上，在他身上，有一种更为宝贵的品质：成就他人。另一种说法为：利他主义。

成就他人，就是成就自己。营销会过时，技术会更迭，平台有兴衰，而有一些东西，如同隐藏在万丈高楼下的地基，坚实而稳固，有着不动声色的力量。

这是利他主义时代，这是“王战”们的新时代。

小新说

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